#凱擘大寬頻機上盒myVideo暑期火熱上架金獎電影、獨家台劇、親子卡通
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#凱擘大寬頻熱血上架體育直播賽事
#宅家看電視防疫又避暑
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#溫布頓網球賽熱鬧開打 「博斯運動套餐」獨家精采直播
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【接案者如何自我保障?關於「接案合約」和「報價單」你一定要知道的事!】|SOHO自由工作者
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對於不依附於組織、沒有公司當靠山的「獨立接案 “自由工作者”」來說,學會如何「保障自我權益」實在是太重要了!而在接案方面,要想保護自身權益、爭取合理利益,最基本要了解的,便是「接案合約」與「接案報價單」這兩樣東西了。
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能夠秉持樂觀的相信人性本善、世間不會有壞人,當然是一件很棒的事。但如果想要「自由接案」,卻連最基本的「自我保護措施」都不懂也完全沒做,可是很容易會吃大虧的!如果遇到比較不好的案主,小則「瘋狂被凹」,大則「做白工,一毛錢也拿不到」,這些都是很有可能的事。
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這種事情一但發生一次,便可能會為「獨立接案者」帶來極大的損失與傷害。畢竟,有時「一個大案子」就有可能是接案者「1、2 個月的收入」。而「金額小的案子」若因為不斷被凹加碼,而被迫增加工作量、無法脫身,則會讓接案者身心俱疲,沒有心力去接其他更好的工作,進而錯失許多很棒的機會。
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上述這些都是「非常可惜」,也可以透過「事先預防」來盡量避免的事。以下就來和大家分享,「自由工作者」必知的2大「自我保護措施」,一起了解關於「接案合約」與「接案報價單」的重要注意事項吧!
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一、「接案合約」大小事:保護自由工作者的最後一道防線!
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建議不管是「接案新手」還是「接案老鳥」,在每一個案子開始之前,最好都一定要「先簽約」!就像借錢給別人要寫借據一樣,再熟的朋友也要先簽約再開始合作會比較好。
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「接案合約」對雙方來說都是一種保障,所以簽約其實是對「買賣雙方」都有利的行為,對方除非是心虛或太過懶惰XDD,否則通常沒有什麼理由會拒絕簽約。「自由工作者」們也可以順便借此篩選掉「莫名其妙堅持不願簽約」的「可疑案主」。
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為什麼說「簽約」這麼重要呢?因為,如果少了「簽約」這個步驟,之後便很難追究案子的權責,反而對彼此都造成困擾。而對「自由工作者」來說,當顧客一直「增加需求」或「拖欠款項」的時候,也會沒有一個憑據可以保護自己。
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比如:
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我有一位正在「獨立接案」的朋友,某次幫「他認識的人」做案子。因為雙方太熟了,再加上對方的一句「好麻煩,不用簽約了啦!你還怕我跑掉嗎?」,而覺得「堅持簽約」好像是一件很不好意思的事情,便因此「沒有簽約就開始了工作」。
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結果在談好的價錢下,對方開始不斷增加「新的工作要求」。而且每次都是以「拜託再幫我個小忙吧」的軟性姿態華麗現身 XDDD!哈哈哈!實在讓人礙於交情,很難以拒絕啊!
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導致他在「收入沒有提升」的情況下,「工作量越來越多」。不只因此沒有多餘的心力可以去接「其他更喜歡的案子」,也把自己搞得心力交瘁、心情非常的不好。畢竟一直被朋友佔便宜,誰會開心得起來呢?
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而且有時這也不能怪案主,因為就連「案主」也不是「有意使壞」的。畢竟他們「不清楚你的專業領域」、「不了解你的工作與時間安排」,所以自然不會意識到自己的「加碼」,會為你帶來多大的困擾與不便。他們甚至還會完全沒有自覺的,真的以為自己只不過是「請你幫個小忙」而已。
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這就是「沒有事先簽約」所帶來的種種崩潰與困擾!
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因為沒有簽約的話,大家根本就「記不清當初討論好的合作細節」!
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如果一開始就不要偷懶省去簽約的步驟,雙方就可以在「討論合約」與「簽約」的過程中,清楚釐清「金額」、「工作項目內容」與「雙方權責」。
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如此一來,就能盡量避免因為「工作內容 & 權責不清」,而導致事後出現「加碼工作」或「不認帳」的情況發生。
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關於「合約內容要怎麼寫」,其實並沒有什麼硬性規定。只要能符合當下雙方合作的需求,就可以了。完全沒有頭緒的話,可以直接上網搜尋「接案合約模板」之類的關鍵字,就會獲得很多相關的「免費接案合約模板」可以做參考。
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只要將合約模板下載下來,再自己將每一條都細細讀過,依據自身需求,將內容微調成自己需要的樣子就好了。
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[3個接案合約重點事項]:
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1. 權利義務盡量寫細一點:
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建議合約裡面「雙方權利義務」的部份,最好要寫得細一點!舉例來講,如果你的接案專業是「影片剪輯」,那麼合約內含的工作項目裡面,最好可以細到包括:影片剪輯會包含上字幕嗎?有包含配音配樂嗎?會出哪幾種檔案格式?有包含resize嗎?什麼時候會完工?…之類的。
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寫細一點的好處是:可以在與案主一起「看合約 & 簽約」的時候,就先確保彼此已經經過「充分、細緻的討論」,且雙方也已「事先取得一定的共識」了。如此一來,之後的糾紛和誤會便會減少很多。
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案子開始後,顧客如果還有「再多增加新需求」的需要,也可以拿出當初的合約來一起看,一起重新討論、重新談費用。再報「新需求所需增加的費用」給案主做評估,然後在經過雙方同意之後「加簽新的合約」。
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2. 「付款方式&時程」需特別思考:
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另外,「付款方式與時間」也要在合約裡面寫清楚。可依照自己的「財務狀況」和「需求」,去和案主作討論,決定出一個雙方都覺得合理、友善的方式。比如:是要「一次付清」還是「分次付款」呢?是「先付款再開始」,還是「案件完成後再收款」?要先收訂金嗎?訂金的比例是多少?
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如果你們是長期合作,那便需要討論「付款的時程」。可能是雙方約定,固定都在「每月的第幾日」匯款至「你的指定帳戶」之類的。如果你每個月的生活費比較吃緊,就要特別仔細安排每筆款項的收帳日,去和案主溝通討論。才不會有某個月,突然因為「款項進不來」而被迫吃土喔!
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3. 「著作財產權歸」要事先約定:
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「著作財產權」指的是那些「著作」所帶給作者的所有「經濟價值」,包括:重製權、公開口述權、公開播送權、公開上映權、公開演奏權、公開展示權、編輯權、翻譯權、出租權、改作權…等等權利。舉例來講,某些「暢銷書作家」和「作品被翻拍成電影後大賣的創作者」,成名後之所以仍舊生活拮据,便常是因為他們當初在成名前,選擇將著作財產權「一次賣斷給他人」的緣故。
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因此,關於「接案者工作產出」的「著作財產權到底歸誰所有」這一點,也是務必要事先約定好的一大重點。究竟是全部歸案主所有,還是僅供授權使用?這些都要自己先依自身情況考慮、決定好,然後事先和案主溝通、討論,並在合約中互相約定,日後才不會衍生出許多不必要的衝突和問題。
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比如像是我自己在接「文字類的案子」時,如果是自己「日後比較不會再運用、出版」的「代筆型文章」或「資料統整型文章」,我就覺得「著作財產權」歸給案主沒有什麼問題。但如果是之後可能會用到、想要繼續享有其「經濟價值」的文章,我便會和案主討論,告訴對方自己希望可以盡量保留「著作財產權」的部分。
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4. 面談時自備合約書最保險
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最後,在「合約書的準備」方面,如果是跟「比較有規模的公司」合作,他們通常都會有自己制式的合約,可以直接根據他們所給的合約雙方來做討論就好了。而跟「比較小的公司」或「個人」合作時,對方則通常沒有現成的制式合約,這時便會需要由「接案者」來準備合約。
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因為不知道案主會不會事先備好合約,所以為了以防萬一,建議大家在跟新案主第一次面談時,最好都還是先「自備好合約帶去」,比較萬無一失!
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將擬好的合約印出「兩份」,在面談時直接帶去和案主做討論。如果案主覺得一切OK,就可以直接當場簽約。雙方簽好的合約一份給案主,一份則由接案者自己留存。如果案主發現合約有什麼需要調整的地方,也可以直接現場一起討論、修改,之後再把改好的新合約印出來,相約簽約就好了!
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若雙方都很忙碌,後續也可以直接用email線上互寄「印出親簽後」的「掃描合約電子檔」給對方即可。哈哈!這個方法很適用於「懶人接案者&案主」,雙方都可以省下「多約一次見面簽約」的時間成本喔!
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二、關於「報價單」:釐清「權責」與「費用」的好幫手!(非必要)
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很多「新手自由工作者」都很想知道,「接案報價單」是什麼?「報價單」要先提供給案主嗎?
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其實「接案報價單」就是一份詳載「商品/服務細項」與「各項金額說明」的文書。形式上只要能符合當下需求即可,並沒有太多制式的規定。建議可以盡量以表格的方式呈現,會更清楚、專業。
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而一般一份「完整的接案報價單」基本需涵蓋的內容大致包括:
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「雙方基本資料」、「服務項目細項」、「各項目之金額」、「規格/數量/單位」、「附註說明(如:修改次數與規則)」、「工作時程約定」與「報價單的有效期間日期」…等等。如果想要寫得更細一點的話,也可以再加上「付款方式」與「驗收方式」。
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另外,有時因為跟大公司合作對方簽約手續繁雜,為了方便起見,也會用「報價單」來作為「合約」的替代,這種時候就會需要再加上一個「雙方簽署」的欄位囉! (但我建議還是要簽一份「正式合約」會更好,哈哈哈哈!)
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至於,「報價單」究竟是不是「接案」的必要準備?以及,「接案報價單」究竟要事先傳給案主看,還是等「雙方第一次約談」時再「親自跟案主作報價說明」呢?
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其實如果有簽「合約」的話,便不一定要有「報價單」。只要買賣雙方針對「產品/服務細項」和「價格」經過充分討論,有所共識並簽約,就可以開始了。不用「接案報價單」也行!我有許多案子都是沒有報價單,就做成的,和案主也都合作得十分愉快。簡單來講,「接案報價單」其實就只是一個讓雙方都能「更了解合作細節與價格」的「實用工具」而已。
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「接案報價單」可以「直接公開在個人網站上」或「事先傳給案主」,也可以「都不公開」也「不先給案主看」,自己心理有個底就好。先不說死,保留彈性,等見面時雙方再當面詳談,然後依案主實際需求情況來報價,也是一種很不錯的方式。~
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「接案細項價格」究竟要不要「事先讓案主知道/公開」,其實各有各的好處。「事先提供接案報價單」,可為對方省下查找的時間,價格是否在預算內一目瞭然,合則來不合則去。但同時也會比較難「機動性的」根據雙方需求和情況討論、調整。客人可能一看到價格不符合就走了,因而少了很多溝通的機會。而「事先不提供接案報價單」,則可爭取更多協商的空間和彈性,先跟對方聊過確認需求之後再來估價。先聊「需求」與「價值」再來「談錢」,案主也會比較能理解收費的合理性。
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其實給不給「接案服務報價單」,還是很看情況的。有時細心的擬了「報價單」,列出「各個服務細項的價格」來報價,案主反而容易鑽牛角尖的「抓住某些細項」來「砍價」。而直接談妥「整包一口價」,案主反倒覺得輕鬆、不用思考,也比較不會去糾結一些小細節。
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總而言之,不論你最後決定「是否要事先提供接案報價單」,都別忘了在這整個過程中,「充分的溝通」、「確認雙方共識」才是最大重點!盡量展現專業與耐心,細心說明其中的價值,讓對方了解到「CP值真的很高」、「絕對物超所值」就對啦!
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三、其他:接案者要開立發票嗎?
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如果「沒有成立公司」,只是「個人獨立接案」的「自由工作者」的話,是不用開發票的喔!如果被問到「有沒有開發票」的事情,可以直接跟案主說明一下,「因為目前沒有成立公司,屬於個人接案,所以可能無法開立發票」就好囉!
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momo上架合約 在 Re: [問題] momo摩天pc購物中心蝦皮商城- 看板e-seller 的推薦與評價
先分個等級
一、拍賣,或稱個人拍賣,不用簽約就能開賣,自己上架自己面對客人管理,抽固定%
二、商城,屬於網路開店,要簽約,但仍是自己上架自己面對客人,抽固定%
樂天的好處是是對賣家比就友善,奧客可以主動取消訂單不賣,退貨也不強迫
其他有些商城會扣錢。
好處是抽固定%很適合高毛利的商品,壞處是年費+開辦費都不便宜,都好幾萬
三、購物中心,屬於供應商給平台供貨(賣方是購物中心,不是你)
上架要由PM審核不是你自己決定,客人都是購物中心的,你不能出面,
最重要的是%數不是固定,都用談的
有些購物中心之坑阿,國泰的商城沒賣任何東西也要抽兩千塊,PCHOME也是
拍賣撥款是最快的,商城次之,購物中心基本上平均兩個月才拿得到錢
對於高單價且低毛利的店家來說是很壓資金的事情
※ 引述《HimeHSU (沒結完單別想睡覺)》之銘言:
: 我有些小小經驗可以給您參考看看
: 但我文筆沒有很好(苦笑)
: 加減參考下
: 目前網拍經營第9年,賣女性衣服類商品的小眾市場,
: 公司規模沒很大,我不是很大的賣家,幾個員工,有開發票
: 我現在的通路有樂天.蝦皮.Y拍.露天.PC個人賣場.MOMO摩天商城
: 以我的部份,訂單數現在是蝦皮>樂天>Y拍>露天>PC個人>MOMO摩天商城
: 當然這也要看您的客群和您銷售的商品,
: 像有的賣家就是PC訂單多於蝦皮很多.....
: PCHOME購物中心我也做過
: *記得加入不用年費,但抽的%數高*
: 我是賣家自行出貨,不是24小時寄倉那種,
: (寄倉太麻煩我小咖放棄)
賣衣服所以購物中心都抽很重,他也知道衣服毛利高,更高的健康食品都抽40~60%
寄倉的麻煩之處就在於,要每一個商品都包裝好且貼好條碼
一箱一個條碼一個商品丟在他倉庫,會有寄倉費...
對於固定商品很適合,但會隨時變動流行的衣服就不太合適
: 結果很慘
: 若不算投入人工(上架下架出貨等等)
: 等於是打平或小賠
: 訂單沒有很多還會被扣錢,叫什麼行銷獎勵金我忘了....
: 每個月對帳請款看到明細心都很冷....
: 所以,撐了二年就不做了,但你不做時,PM會一直說要跟你降%數或不扣行銷獎勵金
: 一單抽20-25%,我利潤又不高
: 且遇缺貨或遲出貨就是罰錢,所以庫存控管要很嚴格,沒貨要下架
: 客人也是很愛退貨(會在PCHOME購物中心買就是覺得退貨方便這我懂)
: 我自己的狀況是退貨率50%左右
: 退貨PC購物中心規定他們黑貓去收,一件就是90元運費(賣家負擔)
: 所以你沒賺到錢就是先-90元
: 若你單沒有很多,那就會賺不多
衣服的退貨率真可怕XD
餐券的退貨率是1%,雖然毛利也是1%...
有些購物中心允許退貨由店家與客人協調,我可以寄信封貼郵票給客人,
請客人寄掛號回來給我,這樣運費較省
: MOMO摩天商城目前合作中,
: 4年了吧
: 有開辦費(年費之類的)
: *合約滿如果不續約要主動去說,不然他們會自動續約,年費從營業額扣*
: 抽的%數我沒有記
5%+金流+物流+其他
3C則是2.5%,其他後面都一樣
: 單沒有很多,客人也是愛退貨,但沒PC購物中心那麼誇張
: 總歸下來就放著且戰且走
: 也沒有花太多心力在上面
: 樂天
: 其實我覺得可以試看看樂天(當然也是要看你商品合不合適)
: 樂天也是有開辦費(年費之類的)
: 合約到了若沒續約繳錢他會讓你賣場暫時不能上架
: 不會像MOMO自動續約,年費從營業額扣(笑)
: 我樂天的訂單都蠻穩定的
: 客人退貨也不會像PC購物中心MOMO那麼嚴格100%就是要讓客人退
: 我們多少會先和客人溝通是不是可以換貨,
: 多數客人可以接受換貨,10個要求退貨客人大概只有1個會堅持要退
: MOMO摩天和樂天這種通路
: 和一般拍賣型通路最大不同在"出貨方式"和"對帳"
: 出貨超商的部份不像一般拍賣(例如蝦皮)那樣去超商寄,今天寄後天到超商
: 一般都是要走超商物流,例如7-11是大智通或全家是日翊(是叫日翊嗎?我沒配合)
: 你必須先把貨寄到物流中心,再分配到各超商
: 這樣的時間從寄出貨到客人指定的超商,大概就至少4-5天
: MOMO和樂天規定一定要用大智通,只好用,
: 後來他們想要我全家也比照用物流我就拒絕了,
: 我至少要保留一個通路是讓客人可以在3天收到,不然有些客人急
: 之前蝦皮也有客服打來請我用大智通,我也拒絕了
: 對帳的部份,
: 呃...就是麻煩,
: 不至於要請人對,可以自己弄,就是麻煩而以,不對帳就不會撥錢給你
: 所以MOMO我幾乎都1年對一次XD
大大您真有錢,可以錢放著一年不領。
: 總而言之
: 每個人的商品屬性適合的賣場不同
: 像我PC購物中心做不起來 別人就做的很好
: 大GUY是這樣子囉
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